见朱明一脸懵逼的表情，陆向阳知道他根本没有听懂ins00com
笑了笑，解释说：
“我打个比方，就像小时候陪妈妈去集市逛街，不一定每次都买东西，但会记住那些卖东西的摊位，他们在卖什么，当时可能没有买，但下次需要时，第一个就会想到那里ins00com”
朱明颔首，哦了一声又说：
“但是集市不收门票，你们靠什么赚钱呢？”
“目前来说，有平台费，订单抽成，广告位……未来有很多可能，比如直播带货ins00com”
“直播带货现在不现实吧？”
“现在确实不现实，但移动互联网4G时代来临，很快就会实现ins00com”
朱明嗯了一声，显然也赞成了陆向阳的观点ins00com
“朱总，你再看这个ins00com”
陆向阳走到另一块屏幕前，姜红颜已经调出曲线图ins00com
屏幕上跳出两条曲线，一条蓝色，一条红色ins00com
蓝色代表周留存率，稳定在35%高度，红色代表月留存率，在21%位置微微波动ins00com
“更重要的是这个，用户留存曲线ins00com周留存率稳定在百分之三十五，月留存百分之二十一，在电商App里，这个数据仅次于掏宝ins00com”
一个分析师凑近屏幕瞧了瞧：“你们是怎么做到的？”
“社区文化ins00com”
陆向阳看了一眼姜红颜，很快又调出用户后台，界面分割成小块，每块代表一个视频页面ins00com
评论区文字滚动，创作者头像闪烁，回复气泡不断弹出ins00com
“我们首先是社交平台，鼓励用户自发上传图文，短视频，互动社交，而电商只是衔接在内容里，比如用户看到喜欢的商品，点击视频中的链接就能跳转到购买页面ins00com
这种模式让用户在享受社交乐趣的同时，也能满足购物需求ins00com
而且，我们的社区文化让用户之间形成了强烈的归属感，他们会主动分享购物心得，推荐好物，甚至自发组织团购活动ins00com
这样一来，不仅提高了用户粘性，还带动了商品销售，形成二次传播ins00com
我们甚至开发了‘合拍’功能，两个用户买同款衣服，可以远程录制穿搭对比视频ins00com”
他点开一个案例，视频里有两个女孩，一个在京都，一个在粤城，穿着同一条碎花裙站在不同天空下，视频分屏播放，背景音乐是《一个像夏天一个像秋天》ins00com
“所以，柠檬社区做的不是交易，是连接，而连接本身，就值钱ins00com”
朱明沉默了很久，他也被这种模式搞得有点懵ins00com
难怪网上那么多人不能理解陆向阳说的“短视频+电商”，这玩意还真的是很新奇ins00com
不过在离开前，他递给陆向阳一张名片，背面手写了一串数字ins00com
“陆总，我回去后会如实跟熊总汇报，下次融资，请第一个考虑IDGins00com”
“好啊！非常欢迎！”
两人又是一番热情握手，陆向阳亲自送朱明等一行人上车离开ins00com
刚走一段路，朱明就给熊小鸽打了电话，汇报情况ins00com
IDG此行对陆向阳印象特别好，也对柠檬科技非常感兴趣ins00com
回到公司后，陈俊杰找了过来：
“陆总，咱们接待IDG的事，会不会让马总那边有想法？”
“你说的哪个马总？”
“两位马总如果知道了，应该都会有想法吧？！”
“没办法了，藏不住了，早晚两边都要得罪，所以我们选择第三方ins00com”
业界都知道，两位马总不怎么对付，这是公开的秘密ins00com
主要还是双方商业模式有利益冲突ins00com
阿里一直想要入驻社交圈，为掏宝引流，而社交圈霸主腾迅又想入驻电商领域ins00com
双方都想侵入对方的商业领域，于是谁也不服谁ins00com
陆向阳创建的柠檬科技，就算是夹在了两大巨头之间ins00com
有社交模式，又有电商模式，以短视频内容为核心，嵌入电商转化能力的综合型社区ins00com
就有点类似枓音、筷手、B站和小红薯的混合体ins00com
这种模式最初的时候，基本没人注意，因为根本看不懂玩法ins00com
可现在，柠檬科技的模式就越来越明朗了ins00com
这是打算两边都要侵入，杀出一条新的电商出路ins00com
当然，别忘了还有一个佰度ins00com
什么新模式出来，他们都会选择插一脚，前期一个猛子扎进去，大有轰轰烈烈干一场的气势ins00com
可到了中途就开始偃旗息鼓，然后畏首畏尾，最终不了了之ins00com
典型的起了个大早，赶了个晚集ins00com
移动互联网时代，谁抓住了移动终端，谁就能主宰市场ins00com
当天晚上，陆向阳个人账号发布了一张电子海报，画面里手机屏幕碎裂，裂缝中长出柠檬树，金黄色的果实挂满枝头ins00com
还配了一段文字：
“对创业者来说，在成功之前要少说话，也不要回应批评，保持沉默并继续努力ins00com”
所有人都看得出，这是陆向阳在回应之前网络上所有的质疑ins00com
火药味已经越来越浓了ins00com
……
时间进入11月底，陆向阳的工作重心又放到了秒拍上ins00com
尤其在加大算法团队，人数已经达到了二十人ins00com
很多人不太理解，为什么互联网公司已经有了一个明星产品后，还要研发多个同类型产品呢？
这不是自己跟自己竞争吗？
就像后世的字节，明明搞出了爆款枓音，但还研发了火山、西瓜、剪影等ins00com
其实吧，这种“左右互搏”，实则背后有多重精明的战略考量ins00com
简单来说，这是为了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，并主动制造“鲶鱼效应”ins00com
说到底还是差异化定位，满足不同的细分市场ins00com
因为一个明星产品，即便再火爆，也不可能覆盖所有用户ins00com
这就牵扯到生态战略ins00com
公司的长期目标是成为一个平台或生态系统ins00com
通过多个产品覆盖用户生活的更多方面，增加用户粘性和生命周期总价值ins00com
就像陆向阳想要打造泛娱乐产业帝国，这就是一个生态ins00com
而孵化秒拍就是为了做出更多产品，吸引更多目标用户ins00com
柠檬社区做得再好，也总会有人不喜欢ins00com
而产品差异化就有了优势，就算最终失败了，也积累了经验，还锻炼了团队，积累的用户也留在了公司生态内ins00com
而一旦做成，以后就可以独立出去，成为子公司ins00com
比如字节旗下的枓音，在发展到一定阶段后，便独立出来拥有了更广阔的发展空间ins00com
还有鑫浪旗下的薇博，腾迅旗下的薇信，阿里旗下的蚂蚁、菜鸟ins00com
这种模式既降低了单一产品失败带来的风险，又能在成功时收获巨大的回报ins00com
陆向阳深知这一点，他不想把所有的希望都寄托在柠檬社区这一个产品上ins00com
所以，他积极推动秒拍等项目的孵化，希望能在泛娱乐产业中多点开花，构建起一个庞大而稳固的生态帝国ins00com
内部孵化，独立发展，才能让公司在激烈的市场竞争中始终立于不败之地ins00com
现在秒拍有了陆老板一手抓，发展更是顺风局ins00com
而现在做的这些工作，说白了，就是在培养用户习惯ins00com
11月30日，周五，柠檬也传来捷报ins00com
毛小彤从晋湖中文网挖来了三位女频大神ins00com
【谁家的小妖精】
【苏浅浅】
【墨染红尘】
签约仪式搞得很隆重，在凯斯特酒店办了新闻发布会，还请了媒体参加ins00com
当晚，三位大神的作品在柠檬同步更新，服务器差点被涌入的女频读者挤爆ins00com
“陆总，咱们女频的短板算是补上了ins00com”
毛小彤在电话里邀功ins00com
陆向阳不吝夸奖：“干得漂亮，年底编辑组奖金加倍ins00com”
主打的就是发钱提升员工战斗力ins00com
“谢谢陆总！”
挂断电话后，陆向阳认真想了想ins00com
今年真的打算给员工们加大员工福利计划ins00com
另外，还有一件事，现在陆向阳也必须提上日程了ins00com
那就是做支付软件ins00com
柠檬社区现在已经开始崭露头角，不能总依赖支符宝，否则后期肯定会被掣肘ins00com
要想打通支付渠道，就必须有自己的支付软件，这样才能在未来的市场竞争中掌握主动权ins00com
陆向阳是过来人，他太明白，支付对于互联网企业的重要性ins00com
一旦支付渠道受制于人，企业的发展将会面临诸多限制ins00com
所以他决定立刻组建团队，着手研发属于柠檬社区自己的支付软件，为公司的长远发展打下坚实的基础ins00com
不过这事还不能泄露，得保密ins00com
一做一个不吱声，闷声干大事！
“……”