陆向阳放下杯子，走到那张巨大的地图前
“阿里有钱，这是他们的优势，也是他们的劣势”
陆向阳指了指地图上密密麻麻的城市节点：
“因为有钱，所以他们习惯了高举高打，习惯了用钱砸死对手但这种打法，在线上管用，到了线下，效率就会大打折扣”
他转过身，目光炯炯地看着众人：“你们觉得，对于一个在路边卖煎饼的大妈来说，是给她说，用我们的支付可以补贴十块钱有吸引力，还是让她能听见‘柠檬付到账五元’的声音更让她安心？”
“？？？”
众人皆是一愣，没太明白陆向阳的意思
“我要说的是用户体验”
陆向阳解释道：“柠檬付要做的，不仅仅是发钱给补贴，更是要解决支付痛点给商家的收款码，支付成功后，要配上语音播报音箱只要钱到账，立马大声喊出来对于小商贩来说，这种听得见的安全感，比什么都重要”
这一招，是后来薇信支付和支符宝在线下厮杀时总结出来的血泪经验
这个年代，很多小商贩不信任电子支付，怕收不到钱
用户支付后，要让支付看一下支付页面，又怕是假截图
而搞一个语音播报音箱，直接打消了所有的顾虑
就比如，“柠檬付到账2.9元”、“柠檬付到账17.8元”等等
商家一下就能听清，钱有没有到账
“高啊！实在是高！”
游敏忍不住拍手叫好：“这招太接地气了！那些商贩们肯定吃这一套”
陆向阳嗯了一声，继续说：“另外，阿里的支符宝现在虽然也有扫码，但他们的流程太繁琐，要打开APP，点付款，再扫码而我们要做的，是极致的简单”
“张亮”
“在！”
“我要你开发一个功能，叫‘小额免密支付’比如，一百块以内，扫码即付，不需要输密码我们要把支付时间压缩到三秒以内”
“？？？”
在场的人都暗自叫绝
这特么是想方设法掏空用户的钱包啊！
“还有”
陆向阳的眼神变得深邃：“这场仗，光靠我们自己打不行我们要发动‘人民战争’”
“人民战争？”
“对！通知地推团队，明天开始，不再只是去商场，要去菜市场，去小卖部，去大学城的美食街每发展一个商家贴上我们的收款码，奖励地推人员，奖励商家”
陆向阳的声音掷地有声：
“我们要让全中guo的地推人员都动起来，让每一个小老板都变成我们的推销员阿里是大象，我们是蚂蚁但成千上万只蚂蚁聚在一起，就能撼动大象”
会议室里，所有人的血液都沸腾了
这种与巨头搏杀的快感，这种在刀尖上跳舞的刺激，正是创业最迷人的地方
因为他们很多人都没想到，居然有一天能和阿里在一张桌子上吃饭
“行了，都别愣着了，干活去吧！”
陆向阳挥了挥手
众人散去，办公室里重新安静下来
陆向阳走到落地窗前，看着窗外的夜色
手机震动了一下，是顾一心发来的薇信
【老公，还没忙完吗？记得回来吃饭，我和宝宝都想你了】
简简单单的一句话，却像是一股暖流，瞬间冲散了陆向阳身上的杀伐之气
他低下头，手指轻柔地回复道：
【马上回来！】
发完消息，他把手机揣进兜里，眼神里没有了刚才的凌厉，只剩下一片坦然
他现在也是即将升级做爸爸了
夜深了
但对于中guo的互联网圈来说，这注定是一个不眠之夜
而在无数个像小薛这样的普通人手机里，那个黄色的柠檬图标，正悄悄地挤占着原本属于蓝色图标的位置
一场改变中guo支付市场格局的风暴，就这样在悄无声息中，拉开了帷幕
……
夜色已深
江城的灯火逐渐稀疏
水榭蓝湾别墅区，陆向阳的书房内，依旧亮如白昼
“陆总，硬件参数我都发你邮箱了”
陆向阳握着电话，听筒里传来刘冰略显亢奋的声音：
“四核处理器，2G运行内存，1080P视网膜屏，再加上索尼1300万像素堆栈式摄像头……这配置，绝对是目前市面上的高配”
陆向阳一边听，一边滑动鼠标浏览着屏幕上的清单：
“我看过了，我觉得还是就用第一版方案外观设计必须骚气，那个亮黄色的后盖工艺，良品率解决了吗？”
“解决了，虽然成本高了点，但质感绝对一流不过陆总，这外观多少有点像还没发布的iPhone5C的概念图，而且有点防苹果的意思，法务那边……”
“怕什么？”
陆向阳轻笑一声，手指在桌面上无意识地画着圈：“乔布斯都走了，苹果现在就是牙膏厂再说了，矩形圆角又不是谁家的专利有版权问题让法务顶上去，我们要的是市场”
电话那头刘冰顿了顿，显然已经习惯了老板这种流氓打法
“行，那我这就安排量产……还有什么指示吗？”
“有”
陆向阳语气突然严肃起来：“刘冰，柠檬手机这边既然定型了，你就别在深城盯着生产线了交给副手，你马上回江城”
“啊？回江城？手机马上要上市，这时候我撤？”
“手机只是入口，支付才是护城河”
陆向阳站起身，走到窗前，看着外面漆黑的夜空：“我要组建一支地推团队，这事儿只有你干我才放心”
“地推？”
“对，我要让柠檬支付的二维码，贴满全中guo每一个路边摊、每一家奶茶店、每一个大学城的美食街这是一场巷战，需要有人带头去拼，包括人员招募、培训、制定话术、划分战区，你回来给我拿出一个详细方案记住，我要的是一支地推铁军”
这事让刘冰干最合适，因为惠团网当时就是这种打法
按陆向阳的想法，还是从大学生开始切入
大学生作为先行者，接受二维码支付，肯定会更有优势
刘冰沉默了几秒，随后声音变得坚定：“好的，陆总！给我三天交接，三天后我带人回江城”
“好，等你回来，我请你喝酒”
挂断电话，陆向阳揉了揉酸胀的太阳穴，长出了一口气
这一步棋，必须走
后世的渼团、阿里的铁军，那都是靠地推杀出来的血路
现在柠檬科技想要弯道超车，光靠线上的流量轰炸不够，必须要把触角伸到线下的毛细血管里去
线下市场这块领域，你不占领，你不提前培养用户习惯，等支符宝全面推开，那就晚了
房门被轻轻推开，顾一心端着一盘切好的水果走了进来
她穿着宽松的家居服，长发随意挽起，素面朝天却依旧明艳动人
“还没忙完呢？”
她把果盘放在桌角，轻声问道
“刚搞定”
陆向阳转过身，看着她略显疲惫的脸，心头一软
顾一心拿起一块哈密瓜递到他嘴边：
“尝尝，挺甜的”
陆向阳咬了一口，顺势握住她的手，将她拉入怀中，让她坐在自己腿上
“哎呀，你小心点……”
顾一心惊呼一声，下意识地护住肚子
“放心啦，我有数，再说了，这样的姿势，我可太有经验了”
“？”
顾一心脸颊一红，突然就有了些许反应
“可惜啊！”
陆向阳轻叹一声：“我们现在什么也做不了，我等苦熬十个月啊！”
“不用啊！”
顾一心转过来，又给他喂了一块苹果：“只是前后三个月肯定是不行的，不过孕中期可适当做做的，但需要注意姿势，次数……”
然后她说不下去了，一张脸全红透了
陆向阳嘿嘿一笑：“一心同学，最近又偷偷学习了不少知识吧？”
顾一心点了点头，神色有些肃穆：“说真的，向阳，我都还没准备好做妈妈呢！”
是啊！
说起来，陆向阳又何尝不是
他也没准备好做爸爸呢！
可是做爸爸还需要准备吗？
谁不是一边学习，一边长大
没有人天生会当爸爸，陪伴才是最长情的告白
干就完了！
“……”