胖老板像是听见了什么外星语，一脸不可置信
还特么能这样操作？！
“那你要跑了怎么办？”
“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司”
胖老板想了想，又问：
“那谁送？”
“这不用你管，我们有专门的配送团队”
陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量”
“？？？”
胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来
“谢谢，我不抽烟！”
陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：
“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”
“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费”
陆向阳继续解释道：
“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事
你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火”
“别说，还真有点意思啊！”
胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色
没有反正没有生意，也不会亏钱
陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：
“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们随时都可以终止合作，你看怎么样？”
“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”
“？？？”
嘿嘿！
这胖老板还特么挺精的
“大哥，你贵姓呢？”
“免贵姓周，我叫周大海”
陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：
“你认识周大虎吗？”
胖老板愣了一下，摇摇头：
“不认识，谁啊？”
陆向阳揭过这茬，轻笑道：
“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事”
“……”
关于外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想
一般的配送费都是由用户承担
在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱
然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐
但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量
还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送
再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费
说到底都是为了冲销量
当然还有一种就是几方混合承担配送费
比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元
最后外卖员一单能拿到5元
这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大
算是贴补外卖员辛苦费
不过陆向阳现在针对的就是校园内配送
网站又是初期拉人头，所以配送费暂由平台来出
也就是说这笔钱，由网站来贴补
“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费”
见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：
“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些”
胖老板思考了一会儿，又问：
“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”
陆向阳听得出，这是动摇了
让杜宾拿出一份合同展示，继续说道：
“这里面有我们的收费标准，我们后期第一年只收取3%的佣金，比如说你一天线上500元流水，我们只抽取15元”
“那不多啊！”
胖老板下意识回了一句
“对啊！真的不多”
陆向阳心中腹诽，一家当然并不多
可要是发展到一百家，一千家，甚至一万家
那可就有点多了
而且陆向阳采用的是‘0保底+阶梯佣金’，主要目的还是先拉用户，抢占市场，培养用户习惯
等以后大家伙都适应这个模式了，再说其他
胖老板掐灭烟头，终于点了点头：
“行吧，那就试试”
陆向阳心中一喜，连忙让杜宾和葛云飞协助老板填写合作信息
这两个家伙虽然知道陆向阳的口才好
但也没想到，还真让他谈下来了！
十分钟后
周大海成为惠团网第一个签约客户
这将是历史性的一大步
“周大哥，合作愉快啊！”
“好说好说！”
搞定第一家店后，杜宾和葛云飞两人也是信心满满
这特么也态顺利了
开局就是巅峰啊！
“下一家走起！”
可很快
初战告捷的喜悦还没维持多久，现实就给他们一棒头
第二家麻辣香锅店直接拒绝：
“我们线下生意都忙不过来，谁稀罕你网上业务，不要不要”
第三家煲仔饭阿姨更是一脸怀疑，都想报警了：
“同学，你们是不是骗子啊？”
第四家卖煎饼的大妈听了直摇头：
“我一个煎饼才卖三元，还不够配送费的，用不着”
“……”
一晃时间就来到了中午十二点
陆向阳领着杜宾和葛云飞来到三食堂门口，与其他小组汇合
他们小组整个上午，就只签了一家单
跟着赵瑞琪和刘泰也回来了，跟陆向阳差不多，也就签了两家饮品店
至于学院超市拽得很，人家鸟都不鸟你
倒是张晨和楚坤负责小吃街情况还不错，居然一上午就签了三家店
很快，一众人打了饭菜，找了位置落座，边吃边聊
“老板，那些老板根本不相信我们”
赵瑞琪推了推眼镜，往嘴里塞了大团饭：“还说什么大学生创业都是过家家”
每个人都发表了自己的意见，以及遇到的问题
说白了，还是商家不信任
人家根本就不相信你这个网站能帮他们提高生意
这个年代，网络不普及，除了电脑，大部分的人其实没法接触到网络世界
就连上网更多人都是去网吧！
要在后来全民手机普及的年代，网吧都看不到几家了
除了打游戏的，谁还去网吧啊！
但现在，很多商户不了解这个模式
所以得做推广才行啊！
就在这时，只听隔壁桌有个女生开口道：
“我今天中午本来想去吃煲仔饭的，可谁知，要排队等半个小时，可惜下午还有课，时间根本来不及啊！”
“我也是呢！要是能提前订餐，直接去取就好了！”
陆向阳闻言，眼睛一亮，随手拿了一张宣传单递了过去：
“同学，知道惠团网吗？”
“……”