重回高三,这一次我全都要 第497章 真的很想成功!

面对突来的搭话,几个女同学都愣了一下

不过很快,有人就认出了他:

“你是软件工程专业的吗?”

陆向阳点头:“对啊,你认识我?”

“嗯,你开了个站,我还在你们网站上写书呢!”

“哦,那太巧了,顺便了解一下惠团网吧?”

“做什么的呀?”

陆向阳顺手递了过去:“可以在网上订餐,专门有人配送,你们可以了解一下!”

“好啊!”

毕竟都是大学里的同学,彼此的防备心会少了许多

尤其陆向阳,在校内很多人都认识他

关键人长得帅,也是一张通行证

等陆向阳回到座位上坐下,杜宾和葛云飞都对他投来赞许的目光

这家伙太社牛了!

随便给女生搭讪说话,完全就不带犹豫的

要知道,很多人别说搭讪了,就是跟女同学眼神对视都不敢

“你们发现什么问题没有?”

陆向阳吃着饭,目光扫过团队里的成员

“什么呀?”

众人都看向了他,不太了解他刚才话里的意思

“其实我们今天做地推的方向错了?”

“?????”

众人皆是一脸懵逼

方向怎么会错?

在众人疑惑的目光中,陆向阳解释道:

“我们一直在说帮商家帮助商家提升销量,其实就眼前的情况来说,这不对”

不等众人开口,陆向阳继续说:

“其实对进店吃饭的客人来说,最想要的是节约时间

可现在很多商户线下的单子就已经够忙了,高峰期时,他们更是人手不足

所以说,为客户节约时间,才是我们的切入点”

“我明白了!”

张晨一拍额头,突然想起了什么:

“咱们的切入点不应该是帮助商家提升销量,而应该说是帮助客户节省时间!”

陆向阳打了个响指:

“这就对了!”

“……”

下午的时候,陆向阳调整推广话术再次出发

这一次,陆向阳不再空谈平台优势,也不再说扩大销量的话

而是带着一个计时器来到煲仔饭店里

做起了实地记录

煲仔饭等待时间为平均28分钟

太早了,米没有锅巴,不香

太晚了,人就等不急,走完了

麻辣香锅等待时间为平均24分钟,黄焖鸭为18分钟

“陈阿姨,刚你也看见了,如果你能提前接到订单,根据时间来排单,客户算好时间来店里,直接就可以取餐,你也可以不用那么着急,完全就是双赢的局面”

煲仔饭老板娘将信将疑:

“这网站上下单,真能行吗?”

“要不我们明天就可以试试”

陆向阳很是肯定的说道:“你准备十份煲仔饭,价格就和店里价格一样,我来负责给你推广,卖不出去,我给你全包了”

与此同时,张晨和赵瑞琪也领着团队人员在施展同样的话术

次日午时

当陆向阳和团队成员们再次汇聚食堂时

三组成员里,赵瑞琪小组都签下了8份合同

张晨团队更猛,一上午就签下了11户商家

陆向阳知道,方向对了

其实对于很多商家来说,也是如此

以他们现在的店铺规模,人手配备,光是做线下经营就已经很难了

所以当陆向阳提出要给他们扩大销量时,对他们来说反而是一种负担

因为那会更加,加大他们的工作量

说得直白些

一家面馆,每个月能盈利八千元,老板就已经很开心了

可你要说,老板想每个月盈利一万吗?

那当然想啊!

你以为他们不想挣钱吗?

他们比谁都想挣钱

可关键是想多挣那两千元,而付出的成本代价,和挣八千的代价一样

所以很多商家就宁愿维持当前的订单量

能把手里的订单做好,就已经很不错了

说到底还是因为没有解决客户等候用餐时间的问题

当陆向阳换了一种说法,站在客户角度提出,分散客户入店用餐时间

甚至说,把客户用餐时间直接去掉

让他们直接回寝室去吃

如此一来,商家只需要提前按照约定时间,提供餐食就好了

煲仔饭店陈阿姨还帮着他们团队做宣传:

“这帮娃儿真滴很靠谱,我上午接了20个单子,从十点开始做,加上店里的单子,轻轻松松比平时多赚了三成,巴适得很啊!”

还有其他受益的店铺都在帮着宣传

由商家之间口口相传,再有校内兼职生的宣传单

仅仅一周过去,江大校内都已经知道有一家做线上订单的平台

转眼4月底,周四

明天就是五一劳动节了

连带周末两天,一个小长假再次来临

而对陆向阳以及301团队来说,这个假期比以往任何时候都要忙碌

从今天中午开始,历经半个月的线下地推活动已经结束

江大校内出名的餐饮店,基本都已经被纳入惠团网系统

不得不说,地推成员里,张晨是能力最强的一个

此次推广,他一个人就签下了115家店,平均每天不下7家

这谈单能力简直无敌!

而且

张晨虽然是以贫困生的身份加入团队,可他一点也不自卑

反而整个人大大方方的,也不怯场

就给人一种很有信心在握的感觉

对于销售组其他的三人相对能力要弱些,不过在谈单方面还是不错

至少不存在说不敢和陌生人打交道的情况

市场销售部早晚得有一个对接负责人

而这个人选,陆向阳心里已经有了打算

下午课程结束后

陆向阳在群里发消息,让团队成员晚上六点到301开会

按照陆向阳的计划,明天惠团网将正式上线

这场会议很有必要

除了对明天惠团网上线做工作开展,还有最近地推活动的总结

整整一个小时后,时间已临近黄昏

“各位!”

陆向阳拿着水擦笔在白板上画出流程图:

“明天早上八点惠团网正式上线,现在,我再确定一下各部门的准备”

此刻,301团队里除了陆向阳站着

其他所有人都安静落座,听着陆向阳讲话

整个办公室里的氛围,突然竟显得有些严肃

“……”

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