面对突来的搭话，几个女同学都愣了一下
不过很快，有人就认出了他：
“你是软件工程专业的吗？”
陆向阳点头：“对啊，你认识我？”
“嗯，你开了个站，我还在你们网站上写书呢！”
“哦，那太巧了，顺便了解一下惠团网吧？”
“做什么的呀？”
陆向阳顺手递了过去：“可以在网上订餐，专门有人配送，你们可以了解一下！”
“好啊！”
毕竟都是大学里的同学，彼此的防备心会少了许多
尤其陆向阳，在校内很多人都认识他
关键人长得帅，也是一张通行证
等陆向阳回到座位上坐下，杜宾和葛云飞都对他投来赞许的目光
这家伙太社牛了！
随便给女生搭讪说话，完全就不带犹豫的
要知道，很多人别说搭讪了，就是跟女同学眼神对视都不敢
“你们发现什么问题没有？”
陆向阳吃着饭，目光扫过团队里的成员
“什么呀？”
众人都看向了他，不太了解他刚才话里的意思
“其实我们今天做地推的方向错了？”
“？？？？？”
众人皆是一脸懵逼
方向怎么会错？
在众人疑惑的目光中，陆向阳解释道：
“我们一直在说帮商家帮助商家提升销量，其实就眼前的情况来说，这不对”
不等众人开口，陆向阳继续说：
“其实对进店吃饭的客人来说，最想要的是节约时间
可现在很多商户线下的单子就已经够忙了，高峰期时，他们更是人手不足
所以说，为客户节约时间，才是我们的切入点”
“我明白了！”
张晨一拍额头，突然想起了什么：
“咱们的切入点不应该是帮助商家提升销量，而应该说是帮助客户节省时间！”
陆向阳打了个响指：
“这就对了！”
“……”
下午的时候，陆向阳调整推广话术再次出发
这一次，陆向阳不再空谈平台优势，也不再说扩大销量的话
而是带着一个计时器来到煲仔饭店里
做起了实地记录
煲仔饭等待时间为平均28分钟
太早了，米没有锅巴，不香
太晚了，人就等不急，走完了
麻辣香锅等待时间为平均24分钟，黄焖鸭为18分钟
“陈阿姨，刚你也看见了，如果你能提前接到订单，根据时间来排单，客户算好时间来店里，直接就可以取餐，你也可以不用那么着急，完全就是双赢的局面”
煲仔饭老板娘将信将疑：
“这网站上下单，真能行吗？”
“要不我们明天就可以试试”
陆向阳很是肯定的说道：“你准备十份煲仔饭，价格就和店里价格一样，我来负责给你推广，卖不出去，我给你全包了”
与此同时，张晨和赵瑞琪也领着团队人员在施展同样的话术
次日午时
当陆向阳和团队成员们再次汇聚食堂时
三组成员里，赵瑞琪小组都签下了8份合同
张晨团队更猛，一上午就签下了11户商家
陆向阳知道，方向对了
其实对于很多商家来说，也是如此
以他们现在的店铺规模，人手配备，光是做线下经营就已经很难了
所以当陆向阳提出要给他们扩大销量时，对他们来说反而是一种负担
因为那会更加，加大他们的工作量
说得直白些
一家面馆，每个月能盈利八千元，老板就已经很开心了
可你要说，老板想每个月盈利一万吗？
那当然想啊！
你以为他们不想挣钱吗？
他们比谁都想挣钱
可关键是想多挣那两千元，而付出的成本代价，和挣八千的代价一样
所以很多商家就宁愿维持当前的订单量
能把手里的订单做好，就已经很不错了
说到底还是因为没有解决客户等候用餐时间的问题
当陆向阳换了一种说法，站在客户角度提出，分散客户入店用餐时间
甚至说，把客户用餐时间直接去掉
让他们直接回寝室去吃
如此一来，商家只需要提前按照约定时间，提供餐食就好了
煲仔饭店陈阿姨还帮着他们团队做宣传：
“这帮娃儿真滴很靠谱，我上午接了20个单子，从十点开始做，加上店里的单子，轻轻松松比平时多赚了三成，巴适得很啊！”
还有其他受益的店铺都在帮着宣传
由商家之间口口相传，再有校内兼职生的宣传单
仅仅一周过去，江大校内都已经知道有一家做线上订单的平台
转眼4月底，周四
明天就是五一劳动节了
连带周末两天，一个小长假再次来临
而对陆向阳以及301团队来说，这个假期比以往任何时候都要忙碌
从今天中午开始，历经半个月的线下地推活动已经结束
江大校内出名的餐饮店，基本都已经被纳入惠团网系统
不得不说，地推成员里，张晨是能力最强的一个
此次推广，他一个人就签下了115家店，平均每天不下7家
这谈单能力简直无敌！
而且
张晨虽然是以贫困生的身份加入团队，可他一点也不自卑
反而整个人大大方方的，也不怯场
就给人一种很有信心在握的感觉
对于销售组其他的三人相对能力要弱些，不过在谈单方面还是不错
至少不存在说不敢和陌生人打交道的情况
市场销售部早晚得有一个对接负责人
而这个人选，陆向阳心里已经有了打算
下午课程结束后
陆向阳在群里发消息，让团队成员晚上六点到301开会
按照陆向阳的计划，明天惠团网将正式上线
这场会议很有必要
除了对明天惠团网上线做工作开展，还有最近地推活动的总结
整整一个小时后，时间已临近黄昏
“各位！”
陆向阳拿着水擦笔在白板上画出流程图：
“明天早上八点惠团网正式上线，现在，我再确定一下各部门的准备”
此刻，301团队里除了陆向阳站着
其他所有人都安静落座，听着陆向阳讲话
整个办公室里的氛围，突然竟显得有些严肃
“……”